Archive for 12月 31st, 2025

中国代工王”征服全球钓鱼佬,但利润暴跌

” 中年男人有三宝,茅台钓鱼始祖鸟。”

钓鱼佬们,别再说自己除了鱼钓不到,啥都能钓到了。

至少,你们要把 ” 钓鱼装备之王 ” 送上市了!

就在昨天,乐欣户外第三次向港交所递交了招股书。

不得不说,中国制造就是牛!

靠代工户外钓鱼装备,乐欣户外把生意做到了全世界。

还把自己做成了 ” 钓鱼装备之王 “,全球市场份额去到了 23.1%。

但这两年,生意开始不好做!

咋回事?!来,先关注,我们展开说!

乐欣户外的创始人杨宝庆,也是一个钓鱼佬。

1991 年,杨宝庆拿着借来的 2 万块钱,买了 20 台缝纫机开始创业。

1998 年,一次偶然给加拿大客户定制餐包的经历,让杨宝庆发现了欧美这个巨大的户外用品市场,公司开始转型代工户外用品,搞折叠式户外桌、椅、床等。

因为杨元庆自己也是资深钓鱼佬,后来又涉足渔具产业,并逐步发展壮大。

乐欣户外的前身,正是泰普森集团旗下钓鱼装备业务主体。

到 2022 年 6 月,乐欣户外的经营主体浙江乐欣户外用品有限公司才正式成立。

2024 年,为筹备在港交所上市,乐欣户外进行了股权重组,重组完成后,泰普森集团不再是乐欣户外的控股股东,乐欣户外正式独立运营。

根据弗若斯特沙利文的资料,以 2024 年的收入计,乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商,市场份额为 23.1%;

同时,公司也是我国最大的钓鱼装备制造商,市场份额为 28.4%。

并且,公司超 8 成的产品,都是卖给欧洲人和美国人。

把爱好做成了生意,将钓鱼装备卖给了全世界所有的钓鱼佬,还做成了 ” 钓鱼装备之王 ” …

浙江大哥杨宝庆,是个牛人!

不过这两年,乐欣户外的代工生意,开始变得不好做!

招股书显示,2022 年、2023 年、2024 年和 2025 年前 8 个月,乐欣户外的收入分别为:8.18 亿、4.63 亿、5.73 亿和 4.60 亿。

净利润则分别为 1.14 亿、0.49 亿、0.59 亿和 0.56 亿。

不难看到,营收和利润,都出现了较大的起伏。

好在,毛利率 26.6%,净利率也超 10%,盈利能力还是相当可以。

猫姐了解到,乐欣户外超 9 成的收入都来自 OEM/ODM(代工生产)模式。

包括迪卡侬,全球知名钓鱼品牌 Rapala VMC 和 Pure Fishing,英国知名钓鱼品牌 Fox、Nash、Trakker 和 Preston,以及美国知名户外用品公司 Ardisam 等,都是乐欣户外的客户。

但其实,乐欣户外也试过创立自主品牌。

2017 年,乐欣户外收购英国鲤鱼垂钓品牌 Solar,开始了自己的 OBM(代工厂经营自有品牌)业务。

但到目前为止,OBM 模式的收入仍不足 10%,规模有限。

可能有人要问,OEM 模式和 OBM 模式有啥区别?!

别的不说,看售价就知道了。

OEM 模式下,乐欣户外平均每件的售价不到 100 元;

但如果是 OBM 模式,每件的售价可以高达 300+、400+。

给别人代工,只能赚个辛苦钱,并且分分钟还有可能受到钳制。

但如果都是自主品牌,那简直堪称暴利!

可惜,乐欣户外到现在还没成功打造出自己的品牌。

还有就是国内市场。

其实,国内的钓鱼佬也越来越多。但乐欣户外在国内的销量,还不足一个亿,仍有待发力。

你看好乐欣户外吗?!

为什么越来越多的90后喜欢钓鱼?

“钓鱼比举重还有趣。”东京奥运会举重冠军石智勇接受采访时提到,他场下最大的爱好是钓鱼。随后中国钓王邓刚喊话当时远在日本的石智勇:“回国后,一起钓鱼。”一位是90后奥运冠军,另一位是50岁的钓鱼圈网红大叔,看似跨界的对话,恰恰印证了垂钓这项曾被认为是中老年人专属的运动,已经破圈走进了90后的生活。

  据天猫披露的消费洞察数据,有200万95后每年购买垂钓产品。仅在今年“6·18”期间,天猫平台垂钓用具消费人数就超过30万。

  调查发现,在一个由2000成员组成的QQ钓鱼群中,90后就有1004人。钓鱼这项需要耐心的慢运动,和活泼的年轻人碰撞出了火花,并变得“潮”起来,90后也正在用自己的话语重新定义钓鱼文化。

  “钓上几条小鱼,我的世界被治愈了”

  “钓鱼让我觉得兴奋,在三四个小时的垂钓中,每一次鱼上钩都是一份惊喜。”一年前和朋友去露营时接触到钓鱼,26岁的周杨便喜欢上了这项活动,“基本上一个月会去一两次。钓鱼不同于玩游戏或其他娱乐休闲活动,我喜欢钓鱼时收放自如的状态,等待鱼上钩时我可以看看周边的风景,当鱼钩一沉,开始上鱼时就会紧张兴奋。如果能遇到连竿,那就更有成就感了。”去年,周杨曾连续钓到了十来条鱼,现在回想起来还是很激动。连竿是指每一次提起鱼竿都有鱼,除了技术要过关,也需要一定的运气,如果“钓一整天却没有收获”,则被称为“空军”。

  在18岁的金斜晖看来,“空军”很正常,他更喜欢用“躺平”的心态去钓鱼。“钓不到鱼的情况经常发生,逐渐也就习惯了,我更喜欢看风景,喜欢钓鱼时的清静。”金斜晖刚刚高中毕业,“高中时一个月有两天假期,我基本不玩手机、不打游戏,最喜欢的就是去钓鱼。”

  除了缓解学习压力,钓鱼还让金斜晖的心态发生了不小的变化,“我之前很浮躁,高二开始接触钓鱼后,学会了沉下心,对听课、刷题有很大帮助。”在金斜晖的影响下,他的一些同学也对钓鱼产生了兴趣,“一开始他们只是跟着我去看钓鱼,后来慢慢地开始自己钓鱼,我能明显感觉到他们在钓鱼之后变得更加有耐心,沉稳了”。

  为什么越来越多的年轻人喜欢钓鱼?这个问题在知乎平台上引发了百余位网友讨论。多数网友认为,钓鱼是一项可以有效平衡“刺激”和“悠闲”的运动。也有网友总结说,因为永远不知道下一杆是什么鱼,上鱼的过程能够带来掌控感和满足感,如果能够针对目标鱼种调整对应的钓法最终获钓,还会带来额外的满足感,而且在户外也能享受自然风景,特别放松解压。

  休闲垂钓市场版图向90后展开

  当垂钓不再是中老年人的专属活动,崇尚新潮的90后为专业垂钓添加了“休闲”“社交”的关键词。

  尼尔森数据显示,2020年中国休闲渔业规模突破1100亿元。根据天猫披露的数据,有200万95后每年购买垂钓产品。仅在今年“6·18”期间,天猫平台垂钓用具消费者人数就超30万人。其中,Z世代和小镇青年更愿意为钓鱼装备“剁手”,Z世代线上买钓鱼装备的消费金额增长最快。

  “作为一名娱乐型玩家,我买装备都是量力而行,鱼竿和渔轮之类的会在预算范围内购买质量有保证的大牌,但是鱼饵、鱼线这类消耗品方面,一般优先考虑性价比。”23岁的谭家余在大三的时候接触钓鱼,之后每逢周末都会约朋友一起野钓,接触钓鱼两年,花费在3000元左右。

  许蓓是一位从事渔具售卖8年的网店老板。她告诉中青报·中青网记者,随着短视频平台直播带货的兴起,垂钓行业竞争越来越激烈了。“垂钓也是一项容易上瘾的活动,入门门槛低,小时候用一根竹竿将铁丝弯成鱼钩串上蚯蚓,就可以在河边钓鱼了。现在的年轻人,对于渔具和周边产品的选择越来越多,从几百几千元到上万元不等。”据她的店铺数据,18-30岁的年轻消费者就有近30%,他们普遍追求高性价比的产品。

  不过,去哪里钓鱼,成了不同地域的年轻人不得不面对的新问题。谭家余生活在江南水乡,周边水域多,每周末一次的野钓是很平常的事情,但生活在北京的周杨却很难找到能够野钓的地方,每次去郊区水库或“黑坑”都需要支付一笔不小的费用。

  所谓“黑坑”,是钓鱼爱好者对商业性质鱼塘的称谓。“黑坑”中鱼的种类和大小都可以人为控制,鱼头密度远远高于自然水域,一般需要几百元甚至上千元的入场费。

  “去水库或者‘黑坑’这部分属于流动性开支,大概每次花费200-300元不等,这个花费都是为了获得更好的钓鱼体验,但是不会去很贵的‘黑坑’。”周杨说。

  “我目前这套装备大概3000元左右,可以用很长时间,没有其他额外花费”。周扬认为,相较于斥巨资购置装备的中老年钓友,他更愿意把精力放在练技术上,在消费方面也较理性。

  在某电商网站搜索“钓鱼”能看到,从商家推出的一站式配齐的“新手钓鱼套装组合”,再到钓鱼伞、折叠钓椅、便捷鱼竿包等辅助装备,都是热销产品,甚至还应运而生了各种“懒人神器”,比如钓鱼洗手器、探鱼器、自动上饵器等高科技的钓鱼“神装”。

  尽管90后年轻钓鱼爱好者对鱼竿、鱼线、鱼钩等基础钓鱼装备的选购相对理性,但他们也有自己的消费主张。某家经营“钓鱼周边”的网店老板告诉中青报·中青网记者,钓鱼除了基础装备,还有鱼护、鱼桶、抄网、夜钓灯等非必需品,尤其是具有科技感的钓鱼神器,备受年轻垂钓者追捧。“我很乐意去尝试这些科技感的装备,既能满足我尝鲜的好奇心,也能提高钓鱼效率。”一位购买过探鱼器的消费者说。

  “钓鱼氛围组”的围观者

  除了要付出资金和精力,钓鱼也需要花费时间做大量的前期准备工作,对于工作繁忙的垂钓新青年,这些都是不得不面对的问题。

  29岁的潘攀高中时期在农家乐玩时接触到了钓鱼,之后在美国留学期间每周末他都会跟随渔船出海垂钓。如今潘攀回到北京工作,钓鱼爱好也被搁置起来,“平时工作太忙,如果有可以租借渔具、准备好饵料和其他设施的渔场,我很愿意再次去尝试钓鱼”。

  像潘攀这样喜欢钓鱼,但是因为各种现实条件受阻的人有很多。在北京的通惠河边,钓鱼者旁边往往还会有一群围观的人。每逢周末,胡羽就会来岸边看一会儿别人钓鱼,“之前陪朋友一起钓鱼,觉得很有意思,但是了解到要做大量的前期准备就放弃了,来岸边看看别人钓鱼,或者网上看直播,也很解压”。

  即使没有在线下参与钓鱼,年轻人也有“一百种”围观钓鱼的新方式。从《动物森友会》到《摩尔庄园》,频频冲上热搜的是年轻人在游戏里迷上了钓鱼。在短视频平台,围观钓鱼的年轻人也不在少数。今年1月5日发布的《2020抖音数据报告》中提到,钓鱼是抖音用户最爱看的休闲运动之一,与钓鱼相关视频获赞超过8亿次。

  各类钓鱼短视频和直播的内容,已经从钓友们的日常钓鱼活动升级到钓鱼PK赛、竞选钓鱼天王等,主播们拼出花样、各有各的玩法。

  某平台的钓鱼主播李念恩,给自己的定位是“钓鱼鸡汤”主播。作为一名女钓手,她的视频内容大都围着由钓鱼联想到的生活感悟、与男钓手的PK赛等偏向于女性用户的内容。“大家传统观念会认为女生和钓鱼完全不沾边,但是年轻的女钓手有很多”,在她看来,女生在细心、耐心方面有很大的优势。目前李念恩拥有一万多粉丝,也签约了某网络公司。

  被网友称为“鱼圈顶流”的职业钓手邓刚,因为钓鱼技术精湛,两个月的时间内仅凭十几条钓鱼视频就获得了两千万粉丝,类似的还有795万粉丝的刘志强、135万粉丝的女钓手李梦瑶,等等。

  一场普通的钓鱼直播会有几十万人同时观看,“虽然看别人钓鱼时大部分时间都是静止的,但是我很期待看一看他们下一秒能钓到什么,这种未知很吸引我”,胡羽说。

重庆钓鱼城遗址新发现南宋末年规模宏大建筑群

记者日前在重庆合川钓鱼城遗址采访时了解,近期该遗址新发掘揭露了一批南宋末期建筑群。专家认为,此次发现遗址的建筑规模和规格之高,在之前宋元(蒙)战争时期山城防御体系中前所未见,尚属首次。

  这是2月9日在重庆合川钓鱼城遗址拍摄的新发掘出的城门、城墙遗迹(无人机照片)。新华社记者 黄伟 摄

  钓鱼城地处嘉陵江、涪江和渠江三江交汇处的重庆市合川区,占地2.5平方公里。宋元(蒙)战争时期,蒙古大汗蒙哥兵临钓鱼城,在当地将士顽强抗击下,蒙古大军不能越雷池一步。钓鱼城战争时长逾36年,是历史上有名的防御战。

  这是2月9日在重庆合川钓鱼城遗址拍摄的新发掘出的城门、城墙遗迹(无人机照片)。新华社记者 黄伟 摄

  据介绍,此次考古工作主要聚焦钓鱼城护国寺、武道衙门和皇宫三个遗址点,完成发掘面积914平方米,新清理城门、城墙、石墙、院门、高台、井台、水井、水池、道路、房址、排水沟和灰坑等遗迹33处,出土各类遗物300余件。

  2月9日,在重庆合川钓鱼城遗址,重庆市文物考古研究院副院长袁东山在介绍新发掘出的位于类似阙台建筑基址上的宋井。新华社记者 黄伟 摄

  近期,重庆市文物考古研究院副院长袁东山在接受采访时,首次对新发掘成果做出了解读。

  “通过几个月发掘,我们有选择地揭露了一些重要的建筑点,这些点状的建筑应该是一个整体的巨大院落。”袁东山介绍,从揭露的城门、通道、墩台以及石墙来看,无论从石材大小还是砌筑工艺上都是以前未见的。

  2月9日,在重庆合川钓鱼城遗址,重庆市文物考古研究院副院长袁东山在介绍新发掘出的石墙遗迹。新华社记者 黄伟 摄

  “尤其是相距约60米两个大型台基及其连廊,可能类似阙台,由此可以判断后面连着大型建筑,规格很高。”袁东山表示。

  这是2月9日在重庆合川钓鱼城遗址拍摄的新发掘出的类似阙台建筑的基址(无人机照片)。新华社记者 黄伟 摄

  据史料记载,在宋元(蒙)战争时期,南宋军队采取依山制奇、据险而守的方略,修筑了包括合川钓鱼城、奉节白帝城、云阳磐石城、万州天生城、梁平赤牛城、南川龙崖城、忠县皇华城等数十座城池,城中有林木田池可供长期驻守,且各城相互呼应,构成一个庞大的依靠“山、水、城”一体的山城防御体系。

  2月9日,在重庆合川钓鱼城遗址,新发掘出的类似阙台建筑的基址呈对称布局(无人机照片)。新华社记者 黄伟 摄

  袁东山表示,前述新发现有效填补了该区域宋代文化遗存的空白,为钓鱼城宋元战争山城防御体系、分区布局和结构功能研究提供新证,对进一步织补、缀合和重构南宋晚期钓鱼城的空间格局具有重要作用,也希望相关考古工作未来为钓鱼城大遗址保护、国家考古遗址公园建设和世界文化遗产申报等提供新的支撑。